想要出人头地，还有一项能力你必须要学会，就是行销策划能力，在竞争激烈的今天，所有的企业都会做活动，我们的企业也不例外，一次好的活动，不只能让企业赢利，也可以使员工的能力得到巨大的提升，我在做员工的时候，就对策划活动特别感兴趣，我在想是一种什么力量让顾客如此的疯狂，所以我每次活动开始和结束我都认真的体会，认真的思考，认真的执行，最后我都会认真的总结，这些经验慢慢在我心里累计，让我形成了自己的一套系统。
我开始做管理的时候，做的是代理主管，代理主管的意思就是，经过几个月的考察期，如果你行就会把你扶正，如果不行那就只有下来了，我当然不服气，告诉自己一定要争一口气，第3个月的时候，我终于独立策划了一次活动，并得到了上层的审批，我亲自操刀带团队执行，到了月底效果得到了验证，活动搞的非常成功，第4个月，我正式做了主管，后来我的职位一升再升，跟我的营销策划活动的能力有非常大的关系，因为最终来讲企业最重要的还是业绩，现在把我做活动的精华跟大家分享，绝对实战，只要按步骤严格执行，你也可以做好每一次活动。

一 活动的前期准备：
 1  活动的目的。
  首先我们要搞清楚活动的目的是什么，就像我们第一章讲的一样，首先要有一个目标，没有目标的活动，到最后一定是失败的，例如说通过活动来增加业绩，通过活动来吸引新顾客，通过活动来答谢老顾客，通过活动打击竞争对手等等，有人可能回想，这些每一项都是我想要的，我想通过一次活动把这些都实现，你可以这样想，但是做起来是比较困难的，古话说“逐二兔不得一兔”，同时追两只兔子，到最后你一只可能都抓不到，所以一次活动一定要有一个最主要的目标，其它的目标是在主目标之后的，人的经历是有限的，抓住重点，集中一点进行突破，这样才会取得理想的效果。
 2  顾客和竞争对手的调研。
  现在各行各业竞争都是空前激烈的，没有一个行业和一家店可以躲得了竞争，所以知彼知己，百战不殆，只有了解了竞争对手的情况，你才能制定出合理的计划，首先你要了解你的主要竞争对手是谁？它相对于你来讲优势是什么？我的优势是什么？我做的这次活动究竟有没有竞争力？如果它跟我们做一样的活动，我们能否比他们做得好？
 3  活动方案的讨论和制定。
  活动方案的制定最好来自于基层，至少是有基层的人员参与，我们都知道，每天面对顾客的，接受顾客信息最多的不是办公室的领导，而是我们基层的员工，他们才是最了解顾客的人，而你的做得活动是给谁做的呢？当然是针对顾客的，所以基层的意见非常的宝贵。
 4  确定可控顾客名单。
  这点就看你平时收集顾客资料的水平了，今天是客户经济时代，谁掌握了更多的客户资源，谁就掌握了更多的市场，活动要想取得成功，之前对可控顾客就行通知是很重要的，也许你的活动非常好，但是没有人知道，这就等于白搞了，不但要收集顾客名单，还要把名单进行分类，20%的顾客创造了80%的利润，所以要把大客户单独分出来，进行重点通知确认，确保这些有消费实力的顾客可以参加活动，这将大大增加活动成功的几率。
 5  提前组织相关的行销活动。
  活动之前，要了解周边的写字楼、小区、单位、商家等等，提前做好宣传品，可以预先对周边进行宣传，还可以联系其它商家，看看是不是有合作共赢的机会。
 6  活动期店内布置的规划。
  活动期内店内的布置是十分重要的，一个喜庆热烈的气氛对顾客的消费是非常具有帮助的， 强调几点，首先是色调，活动期内店内的色调一定要以鲜艳喜庆的色调为主，例如红色、金黄色、橙色、粉色等等，其次是装饰，店内装饰根据店的大小情况而定，我要强调的是员工的装饰，活动期内员工的装饰一定要和以往有所不同，这样会给顾客带来更大的冲击力。
 7  制定活动目标（整店和员工）。
  目标的重要性已经不言而喻了，任何企业做活动，其中最主要的目的恐怕就是提升业绩了，所以制定业绩目标是非常重要的，除了整店的业绩目标外，不要忘记还要有个人的业绩目标，并且进行量化，就像我在第一章中讲的以一样，要量化到每天才可以，还要注意目标的合理性，可以参照第一章。
 8  制作海报和员工激励战表。
店内的POP我不用多说，我主要说一下员工激烈战表，激励战表就是把所有员工每天的业绩都在一张纸上显示，并且把这张纸贴到每个员工都可以看到的地方，这样通过是视觉的冲击，可以达到非常明显的激励效果。
 9  活动各项任务的明确分工。
  活动前的分工要明确到每个人，例如谁来做接待、谁来解决投诉、谁来保障后勤、谁来保障产品、谁来保证技术等等，把每一项职责都分配到个人，这样可以条理清楚的找到责任人。

首发：靓甲宝贝美甲加盟网
作者: 朱晓蕾